會(huì)議亮點(diǎn)

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行業(yè)專家：邀請(qǐng)康養(yǎng)領(lǐng)域的知名專家，分享最前沿的研究成果和行業(yè)洞察

政策解讀：深度解析國家最新康養(yǎng)政策，為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供發(fā)展指導(dǎo)

案例分享：深度分享國內(nèi)外成功的康養(yǎng)項(xiàng)目案例，啟發(fā)創(chuàng)新思路

引領(lǐng)創(chuàng)新：探索智慧養(yǎng)老與科技融合的前沿應(yīng)用

交流互動(dòng)：提供充分的交流機(jī)會(huì)，促進(jìn)與會(huì)者之間的合作與交流

會(huì)議詳情

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【主辦單位】奇點(diǎn)智庫

【時(shí)間地點(diǎn)】5月25-26日（上海）

【會(huì)議形式】實(shí)地考察+主題授課+互動(dòng)研討答疑

【會(huì)議人員】康養(yǎng)機(jī)構(gòu)及康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、房地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、運(yùn)營管理、設(shè)計(jì)公司、政府機(jī)關(guān)單位、 顧問單位及相關(guān)企業(yè)等。

【會(huì)議咨詢+報(bào)名】020-84500983（座機(jī)) 18903069081黃老師（即微信）

會(huì)議日程

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嘉賓介紹

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嘉賓一：甘霖

科圖設(shè)計(jì)創(chuàng)始人 總建筑師

經(jīng)手200+醫(yī)養(yǎng)類項(xiàng)目

從事建筑設(shè)計(jì)工作30年，20余年醫(yī)養(yǎng)設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。甘總帶領(lǐng)科圖150+團(tuán)隊(duì)，從前期策劃開始，洞悉客戶需求，以市場為導(dǎo)向，在充分滿足功能的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)人性化、體驗(yàn)感與設(shè)計(jì)美學(xué)的完美兼容；并堅(jiān)持項(xiàng)目運(yùn)營后，從使用者的角度出發(fā)，反推設(shè)計(jì)合理性、適用性、完整性，為醫(yī)康養(yǎng)設(shè)計(jì)總結(jié)出行業(yè)最真實(shí)的數(shù)據(jù)，從而助推產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。主持醫(yī)康養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)200+以上，項(xiàng)目遍布全國各地，眾多項(xiàng)目獲得了國際大獎(jiǎng)。

一、存量物業(yè)與土地消化的痛點(diǎn)及難點(diǎn)

二、新形勢下的破局之道

三、醫(yī)康養(yǎng)有壁壘，盲目投入，費(fèi)錢、費(fèi)力、費(fèi)時(shí)

四、養(yǎng)老設(shè)計(jì)多類目典型醫(yī)康養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)例分享

①酒店物業(yè)改造為康養(yǎng)項(xiàng)目案例

②存量物業(yè)—醫(yī)療產(chǎn)業(yè)（改造）

③將老商場改造為醫(yī)療項(xiàng)目

④存量土地—醫(yī)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)（新建）

⑤住宅、商業(yè)用地調(diào)改為醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目案例

⑥萬畝大盤，醫(yī)康養(yǎng)植入提升項(xiàng)目配套活力

⑦城中村更新，打造為全齡智慧健康社區(qū)案例

設(shè)計(jì)代表項(xiàng)目：貴陽中鐵我山百齡潭康養(yǎng)谷、中國峨眉山國際康養(yǎng)中心、興城康養(yǎng)·美邸舒養(yǎng)之家海桐苑、西安鵬瑞利知智照護(hù)家園、浙江顧連金帆康復(fù)醫(yī)院、蘭州大學(xué)第一醫(yī)院健康體檢中心、華潤置地·悅年華頤養(yǎng)中心等。

嘉賓二：董笑虎

和?？叼B(yǎng)創(chuàng)始人CEO

董總曾就職于萬科負(fù)責(zé)市場及產(chǎn)品研發(fā)，營銷管理等工作。擅長從開發(fā)運(yùn)營視角研究問題，在養(yǎng)老社區(qū)的市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、服務(wù)體系建設(shè)等方面擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，已為萬科、深業(yè)、華潤、招商、融創(chuàng)、中旅等多家已進(jìn)入中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)提供專業(yè)顧問服務(wù)，并作為多地政府顧問，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資、國際資源引入、資本合作、服務(wù)運(yùn)營合作等方面提供服務(wù)。

模式篇：

1、賦能城市住宅，打造“退休再改社區(qū)”。

2、賦能住宅大盤，打造“全齡健康住區(qū)”。

3、賦能商辦物業(yè)，打造“康養(yǎng)服務(wù)式公寓”。

4、賦能自持用地，打造“CCRC長者社區(qū)”

5、賦能閑置商辦，打造“城市醫(yī)養(yǎng)綜合體。

營銷篇：

1、營銷期籌備期為什么要6個(gè)月？

2、種子客戶從哪里來？

3、新媒體讓康養(yǎng)項(xiàng)目如虎添翼。

4、如何保證營銷與運(yùn)營利益一致性

運(yùn)營篇：

1、從0到1 籌開團(tuán)隊(duì)該如何組建？

2、康養(yǎng)服務(wù)要收費(fèi)嗎？如何兼顧好營銷與運(yùn)營。

3、和睿四大服務(wù)體系，悅養(yǎng)-安養(yǎng)-護(hù)養(yǎng)-醫(yī)養(yǎng)

4、團(tuán)隊(duì)服務(wù)從標(biāo)準(zhǔn)化到人性化，持續(xù)保證戰(zhàn)斗力

操盤項(xiàng)目案例：萬科 隨園嘉樹、華潤置地 南寧悅年華、中鐵文旅 春臺(tái)悅康養(yǎng)社區(qū)等。

嘉賓三：王志綱

荷蘭貝克樂護(hù)管理咨詢有限公司中國區(qū)CEO

王總對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)積累；熟悉全國養(yǎng)老市場，專注于中國養(yǎng)老運(yùn)營管理，（養(yǎng)老院，護(hù)理院,臨終關(guān)懷中心-舒緩中心）社區(qū)（日照中心，社區(qū)嵌入型長期照護(hù)中心）居家（護(hù)理，老年照護(hù)家政服務(wù)，智慧養(yǎng)老）三位一體，尤其是在城市社區(qū)居家養(yǎng)老和農(nóng)村養(yǎng)老，旅居養(yǎng)老領(lǐng)域有創(chuàng)新突破，研究及致力于中國老年護(hù)理第三方評(píng)估體系，老年常期照護(hù)支付體系（老年護(hù)理保險(xiǎn)），老年護(hù)理培訓(xùn)體系的建設(shè)及中國高齡社會(huì)服務(wù)體系研究。管理項(xiàng)目涉及公建民營機(jī)構(gòu)運(yùn)營，日照中心托管，智慧，旅居養(yǎng)老項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)運(yùn)營管理。管理機(jī)構(gòu)床位2000張，日間照料綜合為老服務(wù)中心54家，智慧居家服務(wù)1500位老人，旅居養(yǎng)老2500間。    從事地產(chǎn)及國企央企向大健康養(yǎng)老轉(zhuǎn)型研究與實(shí)踐工作多年，創(chuàng)立中國高端養(yǎng)老旅居品牌-云間（昆明，大理，麗江，香格里拉，西雙版納，騰沖，成都都江堰，三亞）

1. 傳統(tǒng)康養(yǎng)模式與貝克康養(yǎng)模式的區(qū)別

2. 荷蘭生命公寓落地實(shí)踐案例的啟示

3. 旅居盈利模式:共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代兼顧現(xiàn)金流與可持續(xù)運(yùn)營

4. 旅居銷售模式

5. 康養(yǎng)資源整合---絕無僅有的換住體驗(yàn)

6. 了解市場?了解客戶?了解需求?產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新?強(qiáng)管控成本?強(qiáng)管控營銷?全程做好服務(wù)

代表案例：云間旅居養(yǎng)生公寓、南京鳳凰山谷康養(yǎng)小鎮(zhèn)、陽澄湖東方云鼎康養(yǎng)綜合體等。

嘉賓四：孔志銘

華康康養(yǎng)集團(tuán)高管

原上海地產(chǎn)集團(tuán)萬科申養(yǎng)公司合伙人

孔總早年從事房地產(chǎn)投資、開發(fā)，銷售等領(lǐng)域后從集團(tuán)轉(zhuǎn)到康養(yǎng)板塊，現(xiàn)有近十年康養(yǎng)行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，參與多個(gè)項(xiàng)目籌建到運(yùn)營管理工作。在大型養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合下的嵌入式養(yǎng)老機(jī)構(gòu)及居家養(yǎng)老各種模式均有落地成功項(xiàng)目。

1、 介紹全國及上海養(yǎng)老市場現(xiàn)狀列明部門數(shù)據(jù)，說明養(yǎng)老市場是否藍(lán)海

2、  ccrc、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、社區(qū)為老、居家、護(hù)理院及康復(fù)醫(yī)院的區(qū)別

3、  淺析養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式重資產(chǎn)，輕資產(chǎn)，民營及政府合作模式等

4、  養(yǎng)老服務(wù)運(yùn)營，細(xì)化輕資產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)從項(xiàng)目建設(shè)、營銷、護(hù)理、后勤、餐飲等板塊剖析

5、  養(yǎng)老產(chǎn)品醫(yī)養(yǎng)結(jié)合剖析列舉醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式及痛點(diǎn)

6、  未來健康產(chǎn)業(yè)遐想

嘉賓五：陳小華

上海心心康聯(lián)科技服務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

北京市老年用品中心總經(jīng)理

曾任燕達(dá)金色年華健康養(yǎng)護(hù)中心、合眾人壽保險(xiǎn)公司養(yǎng)老、綠地康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高管。

陳總曾在民政系統(tǒng)服務(wù)13年，從事養(yǎng)老行業(yè)10年，是多個(gè)知名養(yǎng)老項(xiàng)目的操盤手，對(duì)政府、地產(chǎn)、保險(xiǎn)系養(yǎng)老均有全產(chǎn)業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。擅長機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、旅居養(yǎng)老等多種業(yè)態(tài)。

一、養(yǎng)老項(xiàng)目銷售策略總綱

1.銷售的整體觀

2.建立銷售鐵軍

2.1懂得客戶

2.2了解自己

2.3會(huì)做溝通

3.營銷策略

3.1直達(dá)客戶

3.2線上賦能

二、不同類型養(yǎng)老項(xiàng)目的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

1、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)類項(xiàng)目——以某省級(jí)老年公寓（680床）為例

2、養(yǎng)老社區(qū)類項(xiàng)目——以國內(nèi)知名養(yǎng)老社區(qū)（6800床）為例

3、旅居養(yǎng)老類項(xiàng)目——以上海某連鎖型康養(yǎng)酒店（360床）為例

4、康養(yǎng)主題類項(xiàng)目——以北戴河某康養(yǎng)綜合體（200畝）為例。

嘉賓六：徐亞峰

國控醫(yī)療副總經(jīng)理、國藥康養(yǎng)總經(jīng)理

徐總長期深耕大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，擁有近15年的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)投融資及運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，成功打造多個(gè)國家級(jí)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合示范項(xiàng)目、數(shù)字化社區(qū)康養(yǎng)中心標(biāo)桿項(xiàng)目。國藥在上海、蘇州、成都、無錫、天津等城市成功運(yùn)營39家醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)，總服務(wù)老年人數(shù)量達(dá)10000名以上，年服務(wù)人次達(dá)250萬人次……依托集團(tuán)強(qiáng)大的醫(yī)療資源和供應(yīng)鏈資源，國藥康養(yǎng)聚焦“醫(yī)、康、養(yǎng)、護(hù)”核心業(yè)務(wù)發(fā)展。